Emploi commercial

Qualifications pour un emploi commercial

emploicommercial — Mon, 13 Apr 2009 11:13:21 +0000

L’emploi commercial est l’une des composantes principales de la fin de la chaine d’offre de produits et/ou services par les entreprises. Prendre des responsabilités à ce niveau demande bon nombres de qualifications nécessaires à l’établissement d’une relation durable avec le marché cible de l’entreprise. C’est cette contrainte en aval des activités de toute entreprise qui garantira le développement de son chiffre d’affaires. C’est le rôle de la « force de vente » qui répondra à cette contrainte.

En ce sens, l’emploi commercial est consommateur en qualifications initiales, mais aussi de qualifications acquises en formation et par l’expérience. En termes de formations initiales, l’emploi commercial nécessite généralement l’obtention d’un diplôme en techniques commerciales et plus généralement un diplôme en gestion ou en commerce international. On assiste aussi depuis quelques années à l’orientation vers l’emploi commercial avec des diplômes en Marketing. Ce type de formation qui allie aussi bien une vision interne de la conception des produits et services, d’une part, et leur façon d’écoulement sur le marché.

En matière de formation professionnelle, l’emploi commercial bénéficie d’une large offre de formations qui répondent aux besoins d’évolution en matière de gestion des différents types de ventes, à savoir des plus simples opérations de ventes transactionnelles pour arriver aux ventes complexes à base de ventes conseils. D’autres évolutions sont aussi proposées afin de préparer le commercial à occuper des postes de responsabilité dans l’encadrement des équipes de commerciaux notamment juniors. Par ailleurs, d’autres qualifications sont aussi couvertes par les offres de formation professionnelle. Ces qualifications se rattachent plutôt à certains secteurs ou branches d’activités tels que le secteur bancaire et de l’assurance ou encore le secteur de l’immobilier.

Par ailleurs, la véritable source de qualifications pour l’emploi commercial est le terrain. En effet, le terrain est la véritable école qui permettra au commercial de connaitre et maitriser toutes les variables relatives à son secteur géographique, sa cible et la réactivité de ses clients par rapport aux biens et/ou services qu’il offre. C’est en ce sens que nos seniors présentent généralement sur le marché de l’emploi les profils les plus qualifiés en matière d’emploi commercial.

Quelle formation pour l’emploi commercial ?

emploicommercial — Mon, 02 Mar 2009 17:18:08 +0000

L’emploi commercial recrute encore et ce, même en période de crise. Toutes les entreprises ont besoins de vendre et le besoin est beaucoup plus pressant qu’en période économiquement fastes. Mais quelles sont les formations qui peuvent conduire à l’emploi commercial ? Avant de renter plus en détail dans certaines des formations pouvant conduire à l’emploi commercial, il y a lieu à s’assurer que responsabilité, réalisation d’objectif et mobilité sont quelques-uns de vos atouts.

Parmi les formations initiales pouvant conduire à l’emploi commercial et plus généralement aux métiers du commerce, on peut citer les grandes écoles de commerce. Des cursus sanctionnés par un bac+4/5 qui vous prépare aux postes de directeur commercial ou encore de responsable de grands comptes, etc. des métiers qui exigent une grande capacité de pilotage par les chiffres mais aussi le développement de compétences de leadership pour gérer vos équipes de commerciaux. D’autres compétences sont aussi demandées pour les responsables commerciaux à l’export. Des compétences en termes de langues étrangères parlées et écrites, mais aussi des connaissances culturelles servant à mieux communiquer avec les clients à l’international. Notons que ce type de formations est présent à hauteur de 63% dans les effectifs salariés actifs dans l’emploi commercial.

D’autres formations sont aussi disponibles au niveau du bac, bac pro et bac+2 en BTS et en DUT. Ces cursus sont aussi assez porteurs puisqu’ils offrent une large base d’embauche sur le marché de l’emploi. Ces formations sont basées sur le développement des connaissances des concepts de base du marketing, marketing des réseaux, marketing opérationnel, à savoir gestion de l’offre, relations avec la clientèle, gestion de projet, organisation de l’information, analyse des performances, communication de l’unité commerciale, etc.

Aux côtés de ces formations initiales, les formations professionnelles continues, les formations professionnelles en alternance sont aussi des pistes de développement des aptitudes et connaissances dans l’emploi commercial. Cependant, la plus reconnu des formations dans l’emploi commercial est l’expérience. D’ailleurs, ce n’est pas pour rien que la totalité des salariés dans l’emploi commercial sont en Contrat à Durée Indéterminé – CDI. La plupart des embauches se font en CDI aussi, à savoir près de 67%. Un constat qui confirme le besoin de stabilité dans le métier pour tisser des relations plus durables avec le marché et plus précisément les clients.